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Une fonction dans laquelle vous êtes responsable de l'optimalisation des relations commerciales avec les clients Private Banking ?
Vous êtes aussi quelqu'un qui...
- est orienté clients et dispose de capacités particulières pour le développement de relations avec les clients
- est un communicateur né : apte à présenter des matières compliquées d'une façon simple
- est assertif et capable de s'adapter à toute situation
- orienté résultats : les objectifs commerciaux représentent un défi pour vous
- dispose d'une bonne aptitude à convaincre : dans un esprit commercial et avec pour objectif de conclure des deals
- a l’esprit d’équipe : vous travaillez pour réaliser vos propres objectifs et contribuer à ceux de Private Banking
- adopte en toutes occasions une attitude positive
- fait preuve de respect pour l'éthique et les procédures
Et vous avez...
- un diplôme de Master ou une expérience équivalente
- 5 à 7 ans d'expérience professionnelle dans le secteur bancaire commercial, de préférence en private banking ou en commercial banking
- une expérience professionnelle en investissements et gestion de portefeuille
- une bonne connaissance des matières juridiques, fiscales et financières (analyse financière)
- une bonne connaissance des produits et services Private banking pour entreprises (y compris les aspects fiscaux liés aux investissements dans l’entreprise)
- une bonne connaissance en crédits et de la gestion du risque pour les besoins des clients au niveau private et business
- une bonne connaissance des aspects de transmission et de valorisation d’une entreprise
- une bonne connaissance des logiciels courants, une connaissance approfondie d'Excel
- une connaissance parfaite du français. La connaissance de l’anglais et du néerlandais est un atout.
… dans ce cas, vous êtes notre nouveau Private Banker
Votre fonction...
-vous êtes responsable de l'approche technico-commerciale globale du patrimoine privé et du développement de la relation avec les clients Private Banking (le portefeuille clients personnel comprend environ 130 familles).
-vous assumez la responsabilité du développement du portefeuille de clients Private Banking pour la province du Brabant Wallon
-vous optimisez la relation avec les clients et vous garantissez la rétention
-vous vous occupez de l'acquisition de nouveaux clients
-vous assurez le suivi des relations commerciales avec les nouveaux clients Private Banking et les renforcez en collaborant étroitement avec les collaborateurs du réseau commercial et le Business Center Midcorp, et en participant aux activités de relations publiques proposées aux prospects
-vous optimisez les synergies avec d'autres départements au sein de l'organisation en identifiant des sales leads et clients potentiels et en les renseignant au service commercial concerné
-vous travaillez en étroite collaboration avec les différentes entités internes impliquées dans Private Banking (Asset Management, Wealth Analysis et Planning)
- vous identifiez et comprenez les besoins des dirigeants d’entreprises tant pour leurs patrimoines privés, sociétaires, que pour l’intérêt de leurs familles
- vous vous montrez compétitif par rapport aux autres banques, grâce à votre approche client en duo avec le RSM
- vous vous vous attardez sur l’ensemble du bilan d’entreprise
- vous détectez les opportunités afin de pouvoir pro activement donner des conseils aux clients/prospects
- vous construisez votre propre réseau externe et vous participez régulièrement à des manifestations professionnelles dans ce contexte.
